جلسه ششم : انتخاب مدل تجاري (Business Model)
مدل تجاري (Business Model):                                                                        
يک طرح تجاري به متد و روشي گفته ميشود که يک شرکت از آن براي کسب درآمد و بقاي خود استفاده مي کند.
طبق گفته آقاي مايکل راپا ،"يکي از بحث برانگيزترين جنبه هاي وب بحث Business Model  است. جنبه اي که عليرغم تلاشهاي صورت گرفته، کم تر درک شده است. صحبت هاي زيادي پيرامون اين قضيه شده است که چطور وب مدلهاي تجاري سنتي را تغيير مي دهد اما شواهد اندکي در اين ارتباط وجود دارد. يک طرح تجاري يعني روش و شيوه انجام يک کسب و کار به نحوي که سبب بقاي يک شرکت و کسب درآمد شود.
برخي مدلها بسيار ساده هستند، يک شرکت توليدکننده کالا و خدمات ، محصول خود را به مشتريان مي فروشد اگر همه چيز خوب پيش برود درآمد فروش ازهزينه توليد و عمليات فراتر رفته و سبب ايجاد سود مي شود.

برخي مدلها مثل رسانه ها و نحوه فعاليت آنها پيچيده تر هستند. رسانه ها صد سال است که بطور رايگان و تنها از طريق يک دريافت کننده به افراد سرويس مي دهند و جزيي از يک شبکه پيچيده توزيع کنندگان و توليدکنندگان اطلاعات ، مبلغان، شنوندگان و بينندگان محسوب مي شوند .تجارت اينترنتي انواع جديدي ازمدلهاي تجاري را به دنبال داشته است و وب نيز توانسته مدلهاي صحيح و امتحان شده اي را ارائه کند.

حراجي ها يا Auction يک مثال کامل است. حراجي ها يکي از قديمی ترين نمونه هايي است که به عنوان واسط معاملات تجاري به گستردگي در سراسر دنيا کاربرد دارد و براي قيمت گذاري محصولاتي چون مواد خام کشاورزي و ابزارهاي مالي و اقلام بي نظير مثل انتيکها استفاده مي شود. وب سبب شهرت مدلهاي حراجي شده و کاربرد آن را به حوزه گسترده اي از کالا و خدمات توسعه داده است.
مدلهاي تجاري ازراههاي مختلف قابل تشريح و گروه بندي هستند و اين تلاشي براي ارائه يک طبقه بندي قابل قبول و کامل ازمدلهاي تجاري است که در روي وب قابل مشاهده می باشد. البته اين طبقه بندي کامل و قطعي نيست چرا که مدلهاي تجاري اينترنت هنوز در حال گسترش هستند و بنظر مي رسد در آينده نيز بر تنوع آنها افزوده شود."